Сравнительная эффективность продаж лечащих врачей

А теперь давайте сравним, насколько эффективно продают услуги врачи в сравнении друг с другом.

На диаграмме Парето мы видим, что первые четыре врача приносят клинике около 45% дохода. И в общем, соблюдается классическое правило: 20% врачей генерируют около 80% общего дохода. Основное большинство докторов ТОЖЕ работает... Занимают кабинет в наиболее популярные часы приема, используют аппаратуру и тратят какие-то расходные материалы, гоняют медсестер и пьют "бесплатные" кофе и чай в ординаторской...

Может быть, имеет смысл дать "лидерам продаж" больше возможности работать и подумать над созданием для них более благоприятных условий работы? Договориться, чтобы они работали на несколько часов больше в обмен на то, что клиника будет оплачивать им проезд на такси до и после приема? Или платить им больший процент комиссионных? Да мало ли что можно придумать!..

А приемы остальных тружеников перенести на менее популярное время или вообще отменить? Или каким-то образом увеличить эффективность продаж у менее продуктивных докторов? И вообще, хорошо бы посмотреть, что происходит с пациентами таких врачей в дальнейшем...

Решайте сами, ведь картина очевидна!

 Щелкните по картинке, чтобы увеличить