Соотношение доходов, полученных от плательщиков физлиц и юрлиц, в динамике

Работа с пациентами страховых компаний имеет как свои плюсы, так и негативные стороны.

К плюсам можно отнести то, что страховая компания "поставляет" в клинику пациентов, которые, возможно, иначе никогда не пришли бы туда самостоятельно. Клиника пополяет свою базу данных и в дальнейшем может пытаться самостоятельно работать с такими пациентами, вовлекая их во всевозможные акции, дисконтные программы и т.п.

Минус - это то, что страховые компании требуют за право обслуживания своих клиентов существенных скидок (в среднем, 10-20%). А учитывая, что во многих клиниках доля застрахованных пациентов составляет 80%, можно быстро просчитать, что ежемесячный недополученный доход в таких клиниках составляет 28-36%. И платят страховые компании не день в день, а с отсрочкой в 1-1,5 месяца (по сути, они бесплатно пользуются финансами клиники). А сколько проблем и неудобств создает необходимость согласования назначений между клиникой и отделом медицинского страхования или медицинским ассистансом!

В результате - посмотрите на диаграмму внизу. Соотношение суммарного дохода, полученного ото всех плательщиков-юрлиц, к суммарному доходу от плательщиков-физлиц - явно не в пользу юрлиц. Может и прав был менеджмент клиники, когда принималось решение не форсировать развитие взаимоотношений со страховыми компаниями?

Щелкните по картинке, чтобы увеличить